穿行于大兴安岭的林海雪原，总能看见坚韧生长的偃松。它们从黑土中汲取养分，结出的松子，却长期囿于深山。2020年，退役军人张晓禹做了一个决定。他放下在辽宁营口经营十四年的网吧生意，带着积累的经验回到呼中区。这一次，他要为家乡的林下产品，闯出一条通往全国的新路。
归乡之路：从网吧老板到“山货掌柜”
张晓禹的创业故事始于退伍之后。2006年，他学习手机维修技术，远赴山东开店。在山东，他结识了未来的妻子。两人后来一同前往辽宁营口，经营一家网吧。14年间，网吧生意稳步发展，但张晓禹心中始终萦绕着对家乡的牵挂——大兴安岭的蓝天绿水、青山茂林，还有那些熟悉的山货味道。
2020年初，张晓禹转让网吧回到呼中区碧水镇。家乡的情景让他揪心：当地果仁加工厂受疫情影响，山货大量积压、销路几近中断。一次偶然的淘宝搜索，他输入“松仁”，发现销量第一的店铺竟来自广东，商标标签上赫然写着“广东产地”。他算了一笔账，按呼中本地的生产成本核算，中间环节的利润差竟超过一倍。这一发现，点燃了他的创业决心。
说干就干。同年，他注册成立“大兴安岭仁礼食品有限公司”。第一步是改造自家旧仓库：卫生标准全面升级，加工设备更换为食品级304钢，专用包装箱也精心定制。与此同时，他与当地邮局签下大客户协议，运费直降65%。
为打开销路，他聘请专业团队拍摄产品图、设计宣传海报，还驱车跑遍大兴安岭的山产品店，逐一添加微信、组建社群，实现货源实时共享。他推出“一件代发”模式：下游小微商户或主播只需接单转发信息，而包装、贴标、发货全由公司完成，货款直接结算给商户。这一模式，让下游商户零成本、零库存，只需专注销售，积极性大幅提升。
破局之道：从粗加工迈向深加工
张晓禹接手的是父亲自2003年起经营的老本行。在父亲经营的17年里，山货始终停留在粗加工阶段。红豆、蓝莓、松子等原料简单处理后，便成吨批发给外地商贩或直接出口，利润十分微薄。
拥有五年亚马逊电商运营经验的张晓禹深知，产品升级才是破局关键。为此，他从松仁深加工入手，研发出松仁糖、松仁油等产品，并融合传统文化元素，设计出“仁义礼智信”主题礼盒。原本按吨卖的原料，变成了按罐、按盒销售的商品，在电商平台上线后迅速销往全国各地。
“同样的松子仁，深加工后零售价大幅提升，利润也增长不少。”张晓禹说，这背后关键是电商的“去中间化”——通过平台直接触达消费者，省去了批发商和经销商环节。“以前是我们卖给批发商，他们再卖给零售商，最后到消费者。现在直接对接终端，利润更高，还能第一时间收集用户反馈改进产品。”
线上渠道的拓展让销量显著增长。随着规模扩大，野生蓝莓、野生蘑菇等产品的保鲜问题逐渐凸显。2021年，他与家人商议后，在碧水镇建起一座400余平方米的冷库。至此，公司实现了从收货、加工到销售的全流程闭环，一座功能完备的电商云仓建成。
通关密码：政策扶持让偏远地区也能做成电商
“在呼中创业，最难的就是地处偏远。”张晓禹坦言，“物流慢、成本高，起步时连个合适的办公场地都难寻。”如果没有政府支持，这条路只会更加艰难。
从他创业起步阶段，政府支持便纷至沓来。孵化基地提供了50平方米免费办公室、领取创新型中小企业补贴、连续三年享受到“双稳基金”担保贷款的有力支持……“正是有了这笔资金，我们才敢投入深加工和冷库建设。”张晓禹说：“包联领导直接对口，有问题随时能找到人解决。领导们多次带着我们的产品外出推广，由他们推荐呼中的松仁和蓝莓，效果比我们自己跑市场好得多。”
政策的全方位扶持，不仅让企业站稳了脚跟，也有效带动了本地就业。每年8到10月的生产旺季，张晓禹的公司会招聘20多名工人，都是碧水镇45到65岁的居民。普通工人日薪200元，机修工350元。这份家门口的工作，让不少居民在照顾家庭之余获得了稳定收入。
立身之本：坚守“偃松精神”诚信经营
张晓禹常以“偃松精神”自勉。生长在大兴安岭的偃松，能在严寒中坚韧生长，将环境挑战转化为生存优势。“做电商就像偃松，偏远不是绝路，反而因‘产地正宗’成了特色。物流慢可以想办法解决，只要守住品质和诚信，就能把困难变机会。”
他将公司命名为“仁礼”，源于对“仁义礼智信”的坚守。“做生意和做人一样，靠仁义、诚信立足。”有一年，漠河一位客户口头订购2000罐松仁，订货后当地因涨水冲断大桥，一周时间都无法送货。这一周里，市场上松仁价格从每罐19元涨到24元。“当时没有书面合同，只有口头约定，但我觉得不能爽约。”最终，他仍按原价结算，也因此和这名客户建立了长期合作关系。
“在呼中做电商确实难，但一切都值得。”张晓禹感慨道。五年间，他见证家乡山货销往全国，目睹越来越多的商户加入电商行列，物流链条也日益完善。未来，他还计划将电商与文旅结合，“让更多人来大兴安岭，亲口尝尝我们家乡的山货，把生意做得更长久。”
张晓禹的五年创业路，正是大兴安岭电商发展的生动缩影。从传统批发到电商零售，从粗加工到深加工，从物流瓶颈到渠道畅通，从单打独斗到政企联动。在这片林海里，越来越多“张晓禹”正用坚韧和创新，让大山里的珍宝走向远方，为大兴安岭写下更扎实的电商篇章。
编辑点评从深山积压到全国热销：看林区电商如何破局
张晓禹的五年创业路，是大兴安岭林下经济转型的生动实践。这位退役军人放弃辽宁14年网吧生意返乡，从改造旧仓库、注册公司起步，将家乡偃松籽从“深山积压品”变成“全国热销货”——他不仅用电商凿通了产销链，更以“偃松精神”诠释了生态功能区的突围之道。
其创业内核，是“变废为宝”的产业智慧。面对山货粗加工、利润薄的困局，他瞄准深加工与品牌化：松仁变松仁糖、松仁油，散装原料升级“仁义礼智信”礼盒，让“论吨卖”变“按盒销”；更务实破解痛点：谈下邮局降运费65%、自建冷库解保鲜难、“一件代发”带活小微商户。这些举措，将“偏远劣势”转为“产地正宗”的优势，让深山好货直连全国消费者。
其成功底色，是政策与诚信的双向奔赴。政府孵化基地免租、补贴贷款托底，让他敢投深加工；而他坚守“仁礼”之名，口头订单履约、涨价仍按原价交货，以诚信筑牢口碑。更可贵的是，企业带动20余名本地居民家门口就业，日薪200元的“家门口收入”，让生态保护与民生改善同频。
五年间，张晓禹不仅让家乡山货“走全国”，更见证林区电商从无到有：物流链完善、商户抱团、品牌意识觉醒。他用行动证明：生态功能区不必“守着金山受穷”——只要找准资源与市场的结合点，用电商激活产业链，用诚信擦亮品牌，深山里的“宝贝”，就能变成群众的“钱袋子”。
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